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2017年防水套管经销商如何增加竞争力?

来源:河南恒生管道制造有限公司作者:路东洋网址:http://www.hengshengzz.com

在过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨,加上过度竞争使得目前很多经销商都处在一种收支不平衡的状态。
在新的2017年,如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下,要想提高利润,就必须变革各方面陈旧的做法,不断推动组织结构的改革。如果还按照原来的管理和销售方式经营的话,那么无论怎么努力,利润还是会逐年减少,最终变为零甚至亏损。那么经销商该如何面对2017年呢?
在经济高速增长期,每个防水套管经销商的利润机制都大体相同,即扶植起摇钱树产品,然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说防水套管经销商的产品良莠不齐,有赚有赔没有关系,只要最后的收支合计为盈利,就万事大吉。但现在只要整体盈利就万事大吉的想法很可能使经销商亏损。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找赚钱产品的其他经销商的首要攻击目标,在过度竞争之下,利润就会迅速下滑,无法弥补其他产品的亏损。
因此,那种东方不亮西方亮的想法,必将使经销商陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题,必须该砍掉的砍掉产品,同时通过调整产品结构来确保经销商盈利,更重要的是一直坚持下去,必须做到每一个产品都是摇钱树产品。因此必须把棵棵都是摇钱树产品作为经营的理念。


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